藝術節主題的開幕詞模板10篇

開幕詞通常要闡明會議或活動的性質、宗旨、任務、要求和議程安排等，集中體現了大會或活動的指導思想，起著定調的作用。下面我為大家帶來藝術節主題的開幕詞模板，希望大家喜歡!

藝術節主題的開幕詞模板1

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大市民朋友們：

大家上午好!

金秋時節，丹桂飄香。在全市上下喜迎建國__周年、認真學習貫徹市第八次黨代會精神之際，我們在這里舉行__區第六屆社區文化節開幕式攝影展啟動儀式，這標志著為期20天的__區第六屆社區文化節正式拉開帷幕。

我非常高興地向大家介紹出席開幕式的領導，他們是：讓我們以最熱烈的掌聲對各位領導的到來表示歡迎!

參加開幕式的還有：花山區所轄各街道、區直機關各部門、各單位負責同志，社區(村)居民代表以及新聞媒體、區文體協會的朋友們，非常感謝你們的到來和參與!

有請__區委書記、區人大常委會主任__致開幕詞，大家歡迎!

有請市委常委、宣傳部長___宣布__區第六屆社區文化節開幕，大家歡迎!

請主席臺上的各位領導、各位嘉賓參觀攝影展。

謝謝大家!

藝術節主題的開幕詞模板2

女：尊敬的各位領導、各位來賓

男：親愛的老師、同學們

合：大家晚上好(鞠躬)

女：從春風中走來，花團錦簇、春意蕩漾，吹拂今日綠色的情懷，

男：從溫陽中走來，-

生機勃勃、充滿希望，綻放今日迷人的光彩;

女：在田野中覺醒，開拓一片嶄新的天地，

男：在改革中發展，培育勇挑重擔的時代英才;

女：在這春意昂然、春花爛漫的季節里，我們迎來了我系首屆大學生文化藝術節。本屆藝術節的主題是：激揚青春放飛夢想

男：本屆藝術節以各系學生會、社團、各班級承辦的方式進行，屆時將舉辦藝術表演比賽類及作品展示類等十多項精品活動。在這里我們預祝在藝術節圓滿成功，并預祝各位同學在各類比賽中取得好成績。

女：光臨本次藝術節開幕式演出的領導和嘉賓有：他們是讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎和感謝!

男：本屆藝術節的開幕式也暨第二屆“唱響春天”卡拉ok歌手大賽，下面請允許我介紹本次歌手大賽的評委，他們是：美麗智慧于一身的廖天雨老師，本屆大學生文化藝術節執行委員會總指揮謝曉陽同學，院文藝部部長鐘毅同學，系學生會文藝部部長歐陽玲同學和學生代表同學，歡迎你們

女：下面計算機信息工程系團總支書記葉老師致開幕辭

男：下面請院領導致辭

女：下面請學生代表葛霞發言

男：下面請計算機信息工程系黨支部書記易老師宣布本屆大學生文化藝術節正式開幕(芳：我宣布江西應用工程職業學院計算機信息工程系大學生文化藝術節現在開幕)

女：玉湖湖畔，昭昭日月新，

男：武功山下，歲歲春花紅

女：立足雄偉的青山，鐘情靈秀的山河，

男：面向智慧的大海，放飛仁愛的情懷，

女：致力人才的培養，著眼教學的質量，

男：為時代做出貢獻，為學子創造未來。

女：我們在這里歌聲展示風采，放飛希望

男：明天，我們用熱情的青春歌唱偉大的祖國，贊頌新的時代!

合：我宣布計算機信息工程系第二屆“唱響春天”卡拉ok歌手大賽現在開始

藝術節主題的開幕詞模板3

男：十一月的鳳縣，秋高氣爽;

女：十一月的校園，朝氣蓬勃。

男：看那滿山的紅葉，展示我們如火的熱情;

女：聽那奔流的江水，訴說我們無悔的青春

男：一江碧水流，

女：兩岸映山紅。

男:在這收獲的季節

女：我們相聚在這里

合：迎來了我校首屆校園文化藝術節!藝術節開幕式主持詞男：我們勇于創新、大膽展現，青春的激情在這里飛揚。

女：我們積極進取、活潑健康，青春的豪邁在這里奔放!

男：邁開時代的舞步，讓青春的節奏在這里鏗鏘

女：敞開圓潤的歌喉，讓青春的旋律在這里流淌

<游演開始>

女：彩旗招展

男：鑼鼓喧天

女：下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎魏校長致開幕詞。

(校長致藝術節開幕詞)

男：感謝魏校長精彩的致辭!下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎教育體育局胡局長宣布雙石鋪中學首屆校園文化藝術節開幕!

《胡局長宣布開幕》

男：看那飄揚的彩旗

女：聽那歡喜的鼓樂

男：藝術節的大幕正徐徐拉開!

(鼓號隊、彩旗隊退場)

合：雙石鋪中學校園文化藝術節文藝演出正式開始。

演出部分

1、樂器合奏《彩鳳高翔》

男：鳳縣是一只唱歌的鳳凰，春風里拍打著神奇的翅膀

女：呼喚著巍峨的秦嶺,呼喚著碧綠的嘉陵江。

男：古棧道寫滿往昔的氣概,紫柏山捧出嶄新的畫廊。

女：一條條小溪奔向大海,為盛世中國獻上壯麗的詩篇.

男：水韻江南

女：七彩鳳縣

男：你正在迎風高翔!

女：請欣賞樂器合奏《彩鳳高翔》

2、獨唱《天路》(男)

男：20_年春天，曲作家印青、詞作家屈塬，來到青藏鐵路施工現場采風，一位叫拉姆的藏族老阿媽激動地對兩位詞曲作家說：“青藏鐵路是共產黨為我們藏族人民修的天路!它帶我們走出貧窮，走出落后，走向富裕，走向北京。”

女：許穎同學是我校初三(2)班的學生，在20_年4月陜西省第八屆“春芽杯”中小學生才藝大賽中正是憑借這首《天路》，獲得了三等獎。下面讓我們一起欣賞吧。

3、舞蹈《大家一起來》(女)

一曲高亢的《天路》讓人不僅神往西藏，感謝我們同學精彩的演唱。告別雪域高原，讓我們來感受同學們如火的熱情，看，他們來了，請欣賞舞蹈《大家一起來》。

4、獨唱《美麗的蒙古包》

男：我們的校園文化藝術節，不僅僅是同學們的藝術節，看我們的老師也準備了精彩的節目。

女：朱啟武老師不僅英語教得好，唱歌也是很棒的呦，讓我們來聆聽來自草原的歌聲。

5、單簧管《波爾卡》

女：《單簧管波爾卡》的旋律來自民間，經波蘭單簧管演奏家普羅修斯卡改編，成為一首單簧管獨奏曲，受到人們歡迎。

男：全曲輕松活潑、情趣詼諧、旋律流暢、給人以一氣呵成之感。

讓我們一起來聆聽吧

6、拉丁舞《恰恰恰》

男：感謝同學精彩的表演!權老師，你會跳拉丁舞嗎?

女：會一點。隨意，休閑，放松是拉丁舞的特點，以激情、浪漫而又富有活力、火熱的藝術表現形式，深受人們的喜愛。今天我們也有幸能看到這樣火熱的舞蹈，我們拭目以待吧!

7、獨唱《在那東山頂上》(女)

《在那東山頂上》的歌詞來自六世喇嘛倉央嘉措的一首情詩，在西藏廣為傳唱，此曲是作曲家張千一繼《青藏高原》之后的又一力作。讓我們歡迎周俊老師為我們帶來這首《在那東山頂上》。

8、小提琴協奏《梁祝》

女：梁山伯與祝英臺的故事千古流傳，這個美麗、凄婉、動人的愛情故事至今任深深感動著我們。

男：1958年陳鋼與何占豪創作的小提琴協奏曲《梁祝》更是經久不衰的名曲。今天學校器樂隊為我們帶來了這首經典之作，讓我們側耳傾聽!

9、獨唱《長江之歌》

男：《長江之歌》是上世紀八十年代電視紀錄片《話說長江》主題歌，這首歌旋律激昂，歌詞氣勢磅礴。

女：通過對長江的描寫與贊美，表達了中國人民熱愛祖國的深厚情感。

接下來請聽宋巖老師的獨唱《長江之歌》

10、《小小茉莉花》

女：《茉莉花》是一首人們喜聽愛唱的民間小調，主要流傳于江蘇、浙江、安徽一帶。各地的《茉莉花》歌詞基本相同，而曲調則各具特色。

男：導演張藝謀為上海申辦世博會拍攝的專題片就是以《茉莉花》為主旋律的，《茉莉花》可說是一舉紅遍世界，下面請欣賞舞蹈《茉莉花》

11、獨唱《疼愛媽媽》

女：一顆心融化著酸甜苦辣

男：一雙手每日每夜忙活著家

女：這就是我們的媽媽淚水肚里咽零錢省著花

男：這就是我們的媽媽一把情一把愛把兒女拉扯大

合：疼愛媽媽我們疼愛媽媽替家里操點心幫媽媽干點啥

女：下面請欣賞郭老師為大家帶來的《疼愛媽媽》

12、小合唱《愛的華爾茲》(男)

讓我們再次感謝郭老師精彩的演唱。接下來請欣賞小合唱《愛的華爾茲》

13、古箏獨奏《山丹丹開花紅艷艷》(男)古箏的聲音猶如如展翅欲飛的蝴蝶，撲閃著靈動的翅膀，清亮亮的流淌著，又好象塞外悠遠的天空

權瑞老師自幼學習古箏，在中學時古箏已經通過了十級，多次參加省市比賽，成績優異。在08年陜西省“中華情”杯比賽中更是獲得金獎。下面請欣賞由權瑞老師為大家帶來的古箏獨奏《山丹丹開花紅艷艷》

14、《看月亮爬上來》(男)

張杰的《穿越三部曲》專輯相信我們同學都很喜歡，下面請欣賞我們專輯中的一首《看月亮爬上來》

16、《代替說再見》

女：吳老師你知道RAIN嗎?

男：知道啊，是不是《浪漫滿屋》里的男一號?

女：對，他也是我們學生比較喜歡的歌星之一，那么下面請欣賞舞蹈隊的同學為大家帶來的現代舞《代替說再見》

17獨唱《知音》

女：山青青，水碧碧，高山流水韻依依，

男：嘆的是，人生難得一知己，千古知音最難覓

女：多么優美的歌詞，下面就請欣賞張寶平老師為大家帶來的一曲《知音》

18小合唱《櫻花草》

男：櫻花草是希臘的水澤女神悲戀的化身，是除你之外別無他愛的物語。

女：在每個幻想成為公主的女孩的心中都有一株櫻花草的存在。那是一種能夠讓人得到幸福的美麗之花，讓我們聆聽她們靈動的聲音。

19舞蹈《浪漫櫻花》

男：你知道ParaParaSakura是什么嗎?

女：是“芭啦芭啦櫻之花”

男：沒錯，當年在電影中眾人一起在隨風飄落的櫻花中大跳PAPAPAPA舞，畫面美不勝收，今天讓我們一起看看看著活力四射的舞蹈吧。

20、二人合唱《說唱臉譜》

男：京劇是我們的國粹，從四大徽班進京以來，20_余年歷經風雨，不斷發展。

女：臉譜是戲曲演員臉上的繪畫，用于舞臺演出時的化妝造型藝術。

男：英雄美人，名臣草寇，就靠這大紅大白的臉譜，才能從鑼鼓聲中，擰出一大把戲味。女：這臉譜的變幻，真是充滿了神奇的色彩啊。

男：接下來讓我們一起欣賞歌曲《說唱臉譜》

21小合唱《哎咿呀》(男)

下面這首小合唱以簡單易于流傳的旋律，非常貼合90后自信張揚，個性自由的特點，讓我們來一起欣賞這首《哎咿呀》

22獨唱《美麗家園》

剛才權瑞老師的古箏讓人久久回味，大家想不想聽她的演唱呢?下面讓我們欣賞權老師的獨唱《美麗家園》。

23大合唱《青春舞曲》《師恩難忘》

女：年華似水，青春無悔

男：師恩難忘，難忘師恩

合：請欣賞大合唱《青春舞曲》《師恩難忘》

結束部分

女：文化和藝術能使人生更加精彩，更加美好。

男：校園有了文化，就有了深厚的文明底蘊;

女：校園有了藝術，就有了靈動的精神升華。

男：校園文化藝術節的舉行，奏響了我校推進素質教育的凱歌

女：校園文化藝術節的舉行，為我校師生搭建了展示自我的舞臺。

女：讓我們共同攜手在藝術的天空中放飛理想

男：讓我們共同攜手在文明的旅程里收獲希望。

今天的演出到此結束，謝謝大家!

藝術節主題的開幕詞模板4

男：十月丹桂飄香，碩果累累;

女:十月多姿多彩，精彩紛呈。

合:歲月流逝，我們又一次迎來了美麗的校園文化藝術節!

男：鳥兒們飛來了，展開輕盈的翅膀向我們致敬;

女:樹葉兒飄來了，跳著輕快的舞蹈來參加這節日的盛會。

男：纏綿的秋雨，濕潤著少年的心事;

女:多情的秋風，吹來了屬于秋天的氣息。

男：在這動人的季節，我們相聚在這里，舉辦我們自己的藝術節。

女：我們勇于創新，我們大膽表現，我們的青春在藝術節里激-情飛揚。

合：____學校第四屆校園文化藝術節開幕式現在開始!

男：讓我們用熱烈的掌聲歡迎張校長致藝術節開幕詞。

張校長致藝術節開幕詞(略)

女：文化和藝術能使人生更加精彩，更加美好。校園有了文化，就有了深厚的文明底蘊;校園有了藝術，就有了靈動的精神升華。

男：校園文化藝術節的舉行，又一次奏響了我校推進素質教育的凱歌，又一次為我們全校師生搭建了展示自我的舞臺。

女：讓我們共同攜手在藝術的天空中放飛理想，讓我們共同攜手在金秋十月里收獲果實。

男：讓我們再次用熱烈的掌聲歡迎胡佳佳同學代表全體學生宣讀倡議書。

胡佳佳宣讀倡議書(略)

女：今天我們相聚，共同感受秋天的美好;

男：今天我們相聚，共同慶祝校園文化藝術節。

女：在收獲的季節里，我們團結、文明、創新、進取，我們迎著陽光健康成長。

男：秋天因為有了我們更加動人，校園因為有了我們更加精彩。

合：同學們,敞開我們的胸懷，展現我們的風采，讓我們積極參與到校園文化藝術節中去吧，讓我們共同祝愿:

____學校第四屆校園文化藝術節圓滿成功!

下面請劉副校長宣布校園藝術節正式開始!

藝術節主題的開幕詞模板5

尊敬的各位領導、各位來賓、老師們、同學們：

五月的大地姹紫嫣紅，五月的天空色彩繽紛，五月的氣息芬芳醉人，五月的鮮花沁人心脾，五月的歌聲響徹校園在心頭回旋。在這鶯歌燕舞、絢麗多姿的五月，我們高朋滿座、師生相聚，共同迎來并一起見證屬于我們的盛會：第四屆校園文化藝術節。

校園有了文化，才會有深厚的底蘊;校園有了藝術，才會有靈動的精神。舉辦文化藝術節，就是要全面推動學校文化藝術教育的發展，促進優秀校園文化的形成。石竹人有自己的藝術節，是我們的幸福，我們的自豪，是我們集體智慧的結晶。

憶往昔崢嶸歲月，我們石竹人同心同德、互立互助，成功的舉辦了三屆藝術節活動。師生們高揚智慧的風帆，翱翔思想，奔放感情，舞動青春，飛揚詩意??充分展示了石竹學子的青春活力，盡情展現了石竹人的獨特風采。

時間的步伐觸目可見，傾耳可聽，我們贊美昨天，把握展望明天，為青春喝彩，為理想加油!!!又相約夏天，相約校園藝術節。我們將在“盛世中國，精彩世博，激情石竹”的形勢下，高舉“南粵風、石竹情”的主題，揮灑青春的活力，張揚自我風采，將快樂與精彩一網打盡，盡展我們石竹學子的才藝，盡顯我們石竹師生的風流!

出席今天開幕式的領導有：

讓我們以熱烈的掌聲對他們表示誠摯的歡迎。

下面我宣布：校園文化藝術節開幕!藝術節開幕式主持詞第一項：鳴炮!

第二項：請全體起立，向后轉!立正!升中華人民共和國國旗，奏中華人民共和國國歌。全體肅立!(、、、禮畢)向后轉，請全體就坐。

第三項：有請第四屆校園文化藝術節執行小組組長、德育部主任#同志致辭!

第四項：有請第四屆校園文化藝術節優秀節目評選組組長、科研部主任#同志宣讀評獎辦法。第五項：有請??致辭

第六項：文藝匯演正式開始，有請節目主持人上場。

藝術節主題的開幕詞模板6

甲：各位來賓，各位老師，各位同學

合：大家好!__中學藝術節開幕式現在開始。

甲：首先有請嘉賓入座。

乙：請答應我介紹一下今天到場的嘉賓，他們是：

區藝術教育委員會領導青少年活動中心主任，吳新生老師;

區青少年活動中心副主任、教育局大隊總輔導遠，陳健老師;

街道文教科科長，陳彪老師;文教科盛煥仁老師……

讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。(鼓掌)

乙：我們期盼著，期盼著這一美好的時刻

甲：我們期盼著，期盼著喜慶，期盼著吉祥

乙：藝術節帶著美好的心愿，終于來到了我們的身邊

甲：我們請校長公布藝術節開幕，并致開幕詞

(開幕詞)(放氣球)

(舞獅音樂起)

甲：雄師威武雄壯，頂天立地

乙：象征著頑強，象征著拼搏

甲：愿我們積極開拓

乙：愿我們奮進成材

(舞獅)

甲：五月，是春天的五月

乙：我們，是青春的我們

甲：青春，需要熱情，需要憧憬

乙：青春，需要，需要誓言

甲：請學生代表，初二(3)中隊的蕾蕾同學上臺發言

(發言)

甲：青春，是紅色的，因為紅色象征著激情，象征著奔放

乙：青春，是綠色的，因為綠色象征著生命，象征著活力

甲：讓我們用筆，描繪出青春的色彩

乙：讓我們用鼓，敲打出青春的節拍

(腰鼓表演)

甲：華夏民族，幾經風雨

乙：中華文化，源遠流長，

甲：我們眾多藝術瑰寶，經過五千年的沉淀，依然綻放出奪目的光華

乙：比如中華武術，同樣驗證了我們民族自強不息的精神

甲：從霍元甲到李小龍，從陳真到李連杰

乙：我們洗刷了東亞病夫的恥辱，我們，從此站起來了!

甲：讓我們一起欣賞出色的武術表演

(武術表演)

甲：我們，是祖國的花朵

乙：我們，是早晨八點鐘的太陽

甲：今天的我們，正是青春的我們

乙：我們年輕，我們自豪

合：讓我們在動感的音樂中，一起舞動青春，唱響未來!

(全校集體韻律操)

甲：我們是五月的花海，用青春擁抱時代

乙：我們是初升的太陽，用生命點燃未來

甲：老師們，同學們，我們的開幕式即將結束

乙：我們的藝術節才剛剛拉開帷幕

合：祝愿我們的藝術節圓滿成功

乙：感謝各位來賓的光臨，謝謝!

藝術節主題的開幕詞模板7

男：尊敬的各位領導、敬愛的各位老師

女：親愛的各位同學

合：大家下午好!

男：春風賀喜無言語，花枝招展滿校園。在這鶯歌燕舞、絢麗多姿的日子里，我校第__屆校園文化藝術節拉開了帷幕。

女：在藝術節活動中，同學們高揚智慧的風范，有思想的翱翔，有感情的抒發，有青春的旋律，有詩意的飛揚。

男：這一切，充分展現了__學校學子的青春活力，展現了當代青年的精神風采。

女：這一切，也充分體現了學校對校園文化建設的重視，見證著我校實施素質教育的累累碩果。

男：今年是我們偉大母親--中華人民共和國建國__周年，讓我們歌唱祖國，共祝祖國欣欣向榮、繁榮昌盛;讓我們歌唱人民，共祝人民團結一心、昂首屹立。

女：今年是五四運動__周年，讓我們歌唱友誼，共祝同學學業有成、勤奮進取;讓我們歌唱校園，共祝_高職校師生攜手、再創佳績!

合：__學校第__屆校園文化藝術節開幕式暨“祖國頌”大合唱歌詠比賽現在開始!

男：下面請大家以熱烈的掌聲歡迎校長致開幕詞。

女：校長的講話鏗鏘有力，富有極強的指導性，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝我們尊敬的校長。

結束語

男：__學校走過了__個春秋，滄桑巨變。__年，風雨歷程;__年，披荊斬棘;__年，人才輩出!

女：__學校展望激情滿懷。新的起點，新的征程，新的使命，為實現學校跨越式發展的目標，快馬加鞭!

男：新的方向，帶給我們新的憧憬，

女：新的方向，描繪我們新的前程。

男：把光榮綴滿胸口，

女：讓忠誠撒滿心扉。

男：追求永無止境，

女：奮斗更無窮期。

男：用飛翔的翅膀丈量藍天，

女：用奔騰的足跡鋪展生命。

男：繼往開來，步步展壯麗，

女：與時俱進，永遠跟黨走。

男：告別我們將站在新的起點，

女：展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的青春風景線!

男：__學校"祖國頌"大合唱比賽到此結束。

女：讓我們歡送領導佳賓退席。

男：老師們，同學們，再見!

藝術節主題的開幕詞模板8

各位來賓、同志們：下午好!

在這荷香四溢、激情飛揚的日子里，我們在此隆重集會，攜手拉開了公司第二屆職工文化藝術節的序幕!首先我代表職工文化藝術節組委會向出席本屆藝術節開幕式的各位來賓和同志們表示熱烈的歡迎!

文化與藝術，交融在一起，原創：充實了我們的生活;文化與藝術交融在一起，裝飾了我們的生活。公司的快速發展，越來越迫切的需要大力加強企業文化建設。舉辦職工文化藝術節是我公司企業文化建設和精神文明建設的重要組成部分。

請本屆藝術節組委會主任致開幕詞。

下面有請本屆藝術節組委會副主任宣讀舉辦公司第二屆職工文化藝術節的通知

讓我們以熱烈的掌聲有請公司總經理宣布藝術節開幕。

同志們，職工文化藝術節是我們共同的節日，希望同志們以飽滿的精神，萬分熱情投身到公司的企業文化建設這一盛事中來，在文化藝術節上盡情的展示廣大職工的風采，共同譜奏和諧動人的韻律。公司第二屆職工文化藝術節開幕式至此結束。祝本屆藝術節圓滿成功!預祝今天的“頌歌獻給黨”職工歌詠比賽圓滿成功!

藝術節主題的開幕詞模板9

各位來賓、同志們、朋友們：

大家好!

值此市第二屆文化藝術節開幕之際，我謹代表中共市委、市人民政府表示熱烈祝賀，對各位來賓的到來表示熱烈歡迎，對所有參與和支持文化藝術節的朋友們表示衷心感謝!

發展文化藝術事業，是加強社會主義先進文化建設的內在要求，是推進科學發展、構建和諧的重要方面，也是全面建設小康社會的一項重要內容。

市委、市政府以強化公共文化體系建設為抓手，大力繁榮文化事業，深入開展群眾性文化活動，積極打造文化藝術精品，努力發展文化產業，文化藝術事業取得了新的進步。

本屆文化藝術節的宗旨，就是要充分展示我市文化藝術事業的新成果，展示人民團結拼搏、昂揚向上的新風貌，豐富全市人民的精神文化生活，打造的文化品牌。我相信這次文化藝術盛會，一定會成為優秀文藝作品爭奇斗艷的園地、藝術家展示才華的舞臺和人民群眾歡樂喜慶的節日。

當前，全市上下正在按照科學發展觀的要求，努力推動經濟社會又好又快發展。我們將以舉辦第二屆文化藝術節為契機，進一步加快文化大市建設和文化產業發展步伐，提高廣大市民的文化素質和文明程度，努力為“率先崛起、跨越發展”和建設富裕文明和諧新提供強大的精神文化動力!

預祝市第二屆文化藝術節取得圓滿成功!

謝謝大家!

藝術節主題的開幕詞模板10

甲：尊敬的各位領導、各位來賓

乙：敬愛的老師們

甲：親愛的同學們

合：大家好!

甲：在這綠意浸透的季節，我們聽到了花開的聲音，我們敞開心扉，用多情的歌聲裝扮美麗的童年。

乙：在這綠水青山的季節，我們嗅到了柳綠的芬芳，我們滿懷豪情，用舞動的旋律表達喜悅的心聲。

甲：花開的季節，我們在美麗的校園中愉快學習，享受童年的快樂。

乙：花開的日子，我們在藝術的花園中翩翩起舞，放飛童年的夢想。

甲:在十幾億華夏兒女/熱烈慶祝中國共產黨/建黨90周年的前夕，

乙：在今天“六一”國際兒童節到來的時刻，

甲：首先讓我們祝愿偉大的祖國繁榮昌盛、國泰民安!

乙：祝愿同學們節日快樂、健康成長!

乙：同時也讓我們向辛勤培育我們的老師們說聲“老師，您辛苦了!”

甲：····小學第九屆校園藝術節文藝匯報演出——

合：現在開始!

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戀愛寶典大全

如何和她進行10個小時以上的電話溝通

------------在和她打電話的時候，由于找不到話題而陷入非常尷尬的沉默，你是否有過類似的經歷？如果是的話，為了和她打電話的時候能夠滔滔不絕，應該怎么做呢？要有許多知識嗎，要有許多經驗嗎，其實不是這樣的。

好，現在我就把通電話的技巧教給大家

1．通過對方的話，找到自己想要發揮的主題。（如果對方說“我今天碰到一個很奇怪的人，做了很多莫名其妙的事情”，你就可以“其實啊，遇到那種人的話……”為開頭，延長對話。）

2．要表揚對方做得好的方面。（上次那個事啊，你做得可真漂亮……上次那個酒會上，你實在是太漂亮了……等等。）

3．今天在哪里，什么時候曾經想到過對方的話。（我今天在去學校、公司的路上，想起了你……等等。）

4．講幽默的小故事。（每個故事只能講一遍，如果你不停地重復，會讓對方覺得很厭煩。）

5．談論其他人的事情（如你的朋友、同事……，其實大多數人都對別人的故事很感興趣。）

6．講一下你的計劃。（這是一個很重要的部分，你可以講講你為將來制定的計劃，比如我們下個月去哪里玩，圣誕節怎么過，周末去看一場電影吧，讓對方可以想像和你一起的未來場景。）

7．講一些當日發生的趣事。（我今天看到我們學校的校花了，我覺得她還沒你的一半漂亮呢……）

8．通過提問，讓對方開始一些話題（你去過北京嗎？你看過那部電影嗎？覺得怎么樣啊？）

9．注意在細節上關心對方。（你一定要按時吃飯啊，今天天氣很冷，你要多穿點出門……）

10．向對方表明決心的話。（我以后一定會做得更好……。上次那件事我好像做得不太好，我以后一定不那么做了。）

說實話，如果叫我給女孩子打電話的話，講10個小時以上的話，我絕對有信心。

如果常常電話通得太久，會讓雙方很快感到厭煩，而如果你是用手機打的話，那電話費就更加不得了啦。（即使電話費不在話下，對腦子也有不小傷害的哦！）雖然你想跟她講很長時間的電話，但是控制電話的長度，提高通話的數量和質量，反而會更有效地增進感情喔。

雖然我很忙，但是很想聽聽你的聲音，所以跟你打電話；你吃飯了嗎？一定要按時吃飯啊，減肥也要注意身體啊；天氣冷了，不要吃涼掉的菜啊，那樣對腸胃不好……諸如此類的話，會讓對方覺得你非常體貼哦。

相親成功戰

充滿期待，踏上相親之路，遇上心愛的女孩，卻無從表達。

首先我要告訴你的是，相親是一個非常現實的過程，對上眼的話就持續交往下去，如果不適合你的口味，當天可能就是你們最后的一面。

成敗往往在短短的時間之內就見分曉了。千萬不要想著，下次見面的時候我會做得更好，下次見面的時候我會穿得更體面，這種想法絕對是錯誤的。

如果那天不滿意的話，誰都不會再給對方機會。

長得帥的人，會在初次見面時獲得比較高的分數，但是其貌不揚的人，在初次見面時也絕對不是沒有機會的，要充分發揮自己的個人魅力。你要調動全身每一根神經，從服飾搭配到講話技巧，讓對方忽視外貌，被你的人格所吸引。

要從稱贊對方開始，把贊美的話滔滔不絕地扔過去：我本來也沒抱很大的希望，但是卻出乎意料……沒想到朋友給我介紹了一位這么漂亮的女孩。你選個地方吧，我請大家吃飯，那里的料理還真是蠻不錯的……讓對方看到你的彬彬有禮。

千萬不要講廢話（過去的女朋友如何如何，過去曾經交往了幾個女朋友，這是我第幾次相親……）不要炫耀自己，以傾聽的姿態讓對方保持在一起時輕松愉快的心情。

發揮你的幽默感，給她講一些有趣的事情，也是很增進感情的。

衣著上要穿得比較休閑，如果穿正裝的話，會讓別人覺得你蠻呆板的，而且如果搭配不當的話，會顯得比較老氣。

一見鐘情的情況相當多，但是不具備一見鐘情的素質的人，也可以在初次見面的幾個小時內發揮個人最大的魅力，讓人覺得眼前一亮。

出去的時候，不要一再問對方去哪里好呢之類毫無主見的話，你可以提議，某個酒吧不錯，我們去那里吧。

特別是冬天或者大熱天約會的時候，女生會更加喜歡由男士來做決定。有主見的男士要比毫無計劃，不知何去何從的男生更有吸引力。

不要說那種我很喜歡你啊之類讓對方覺得很有負擔的話，在相親第一次見面時就對別人表白因而慘遭失敗的傻瓜，到現在為止，我見得實在太多了。

帶她去環境優雅的地方，隨便地聊聊天，最重要是要讓雙方都覺得很舒服。在結束的時候交換聯系方式，說完類似“回家小心點”，“我今天晚上過得很愉快”的話之后，就可以結束了，不必拖泥帶水。

隨后兩天內不要聯系。這樣的話，女孩會向相親的介紹者詢問對方對自己的印象，而那個人也會給你電話。你只需告訴她，這個人挺不錯的，其他什么都忍住不要說。

再等一等，然后給對方打電話。這個時候你就可以對她說，“那天我的感覺非常好，我覺得我挺喜歡你的。”------------

聯誼活動的成功策略

------------聯誼會是有兩人以上參與的活動，聯誼活動的優點是選擇的面會比較廣，氣氛比較容易調節，個人心理負擔也會比較小，你可以對所有參加聯誼會的異性都射出你的小箭頭。

聯誼會的缺點在于，你的小箭頭也會成為你的負擔，如果你喜歡的人沒有對你投去的熱情表示接受的話，可能會喪失和其他人對視的勇氣。或者你只跟一個人談得還可以，其他的人都不接受你等等。

那我們現在就來看一下，在聯誼會上如何成功實施你的魅力，提高別人對你的印象分。

初次見面時，不要企圖成為整個活動制造氣氛的高手。可能很多人不喜歡聽這樣的勸告，在這樣的情況下，太過于出挑很可能會失敗。為什么呢？因為別人可能不會覺得你是個有魅力的男生，而會認為你是一個很善于制造氣氛的好朋友、哥哥或者是弟弟，而這種印象是難以改變的。

可能你為了制造氣氛講了很多很幽默的話，逗得別人很開心，但結果呢，你的小箭頭卻射不中女孩心上的小箭靶。適當保持沉默，特別是對你喜歡的異性不必講很多的話。為什么呢?因為一些有意無意的眼神交流反而會取得更好的效果。但你也不能因為這樣就一句話也不說，那樣也是不對的。

為了吸引眼球，你要確認同去的其他朋友的穿著風格。然后選擇可以讓自己看起來與眾不同的方式來打扮自己。如果你在聯誼會上發現了自己比較心儀的那種類型的女孩，一定要對坐在她旁邊的那個人好一點。你又問為什么？女孩子去洗手間的時候，肯定會互相討論的。

那個誰不錯呀……這樣子的話，你可以通過她同伴的話為你加分了。然后再次對視的時候，你心儀的那個女孩可能會想，為什么他不對我好呢，也不常對我說話，是不是我比我的同伴差呢……我們作戰的第一步就成功了。

好，然后該怎么做呢？

首先要有一些能讓別人記得住的亮點表現。但是不要自夸或者集中夸某個女孩。

談談自己將來的理想，表現出自己與眾不同的一面，可以吸引一些好奇心強的女生的注意。

比如可以有一些這樣的噱頭：我前幾天在店里看到一件非常漂亮的衣服，如果我有女朋友一定要買給她……。這樣的話會吸引一些女生的注意，這個時候就可以找個機會暫時離開一下。如果是在酒店或者咖啡吧舉辦的活動，在前臺一定有紙和筆。

在前臺要到紙筆，寫下：其實我最鐘意你，但是我遇到喜歡的女孩子就不知道該如何表達，所以把我的想法寫在紙上交給你……

然后回到現場，在主持人把氣氛調動到高潮的時候，趁別人不注意偷偷把紙條塞給那個你心儀的女孩。

由于做法和別人不同，一定會給那個女孩留下深刻的印象。

垃圾桶

我們假想一下……我們的眼前放置了一個垃圾桶。

此時此刻正在閱讀這篇文章的你不妨靜下心來面對一下內心深處的自我……我很懦弱、很幼稚、還很肉麻、真的很無奈，毫無魅力、像個傻瓜、又是單身、認為只要有錢就會擁有女人，思前想后，最終的我還是要被甩掉、我已無藥可救，好羨慕那些擁有情人的朋友們……

這些想法請統統扔掉，扔進你眼前的垃圾桶里……并不是說你的想法是垃圾才要扔進垃圾桶里。

是因為你不是弱者，你有權去享受愛與被愛的權利，所以這些想法對你毫無意義。

好！我們不妨進行一次深呼吸，面對鏡子中的你暗下決心。

在我的世界里將開啟一扇最美妙的愛情之門，一個由我來主演的愛情故事，對此我將堅信不疑……

營銷策劃書參考模板

想要將營銷做好，沒有適合的營銷手段是很難的。下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

營銷策劃書 1

一、汽車網絡營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網絡營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網絡營銷指導策略。一些汽車企業只習慣于沿用過去傳統實體市場的營銷策略，不熟悉與網絡營銷相適應的營銷策略，不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等，同國外汽車公司相比較還有較大的差距，因而網絡營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網絡營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實，品牌經營是市場營銷的高級階段，是網絡營銷的基礎與靈魂。網絡營銷只有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上，才能產生巨大的號召力與吸引力，廣大用戶才能接受網上購車等新的交易方式，擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規范化的動作系統，品牌實力還有待提升。

網絡營銷的具體業務還處在初級階段，目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站，借助網絡技術做做網絡廣告、促銷宣傳、車型介紹、信息發布、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務，有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通信地址、電話等簡單信息掛在網上而已。以上所述的幾種網絡業務根本不能等同于網絡營銷。企業只有通過大力探索各種具體的營銷業務，如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等，才能充分利用網絡資源，并不斷向網絡營銷靠攏。

二、網絡營銷現狀分析

目前網站主要設有產品展示、專家應答、車友社區、營銷網絡(需要帳號登錄)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的(營銷網絡不清楚，需帳號登錄)，其他的都是介紹性信息，車友社區里提供一些下載，如鈴聲、MV、廣告片、屏幕保護、經典圖片;有一個在線游戲，都是Flash的很簡單的游戲，有一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定制郵件信息的功能。

三、競爭對手網絡營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1、上海大眾：主要設有《員工車主俱樂部》、相關信息、經銷商查詢、服務站查詢查詢，情況和差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息，估計在《員工車主俱樂部》里(需要帳號登錄)。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢、售后服務、感想及意見建議、公司相關信息及新聞，也是以介紹企業相關信息為主，比多了購買咨詢、售后服務、感想及意見建議。

3、豐田：全部都是公司相關信息及新聞，未找到在線咨詢之類信息。

4、上海通用：在線聯系、產品召回管理(具體情況不清楚，介紹鏈接無效)，整體以介紹產品為主，多出鏈接無效。

四、網絡營銷目的：

使更多人了解，人們更了解，更加關注，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照部門對于銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內汽車銷售中，可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加的利潤率。

五、網站策劃分析

(一)對公司網站的建設

1、增加FAQ：目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個FAQ，使用FAQ可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》，實際上只是一個Flash的演示，可以嘗試用Flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的Flash進行3D觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對汽車的認識。

3、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向的4S店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到的電子回復函件后，購車者便可以在指定的4S店預付訂金，在根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4S店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品競爭力的價格，公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳：把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

(二)建一個社區——在線

建一個社區成本不大，經費主要花在社區的推廣上，而且有汽車做為強大后盾，勝算很大，即使失敗也只是損失建設經費，推廣只需附加在企業產品推廣中即可，故可不算在社區建設經費中，產品本來就需要花錢做廣告。如果社區做直接的好處就是可以獲得一個很好的網上做廣告的平臺，這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的，同時可以很好的了解顧客需求，掌握大量的網民信息，還可以將經營模式和方針在網絡環境中重新規劃整合一番，使企業營銷體系與互聯網的各種功能有機結合成新的網絡營銷體系。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手，發現、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產品和服務為自己的品牌增值等等。如何做這個社區呢，社區的模式大都相同，主要是為了實現和網民更好的互動，所以社區應該提供一個較全面的BBS，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂、影視、游戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建，整個社區要根據網民的需要而進行更新升級，確保留住用戶。

六、網站推廣方法

第一階段：建設好網站后利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優惠活動，在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網民之后立即推出在線，在的所有廣告中加上在線的廣告內容，社區方面與游戲運營商、某些軟件經營商聯手合作，通過在線限量向網民提供某些游戲、收費軟件產品的激活碼、使用權之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客。

一個網絡營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做，都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞，能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網絡推廣公司的力量是有限的，即使用上網絡所有渠道，媒體宣傳也不能達到預定效果。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量，與其精密的聯系，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網絡、媒體熱點新聞事件中有效的插足，有效的共鳴，從而以小的投入、操作產生大的效果。

對于網絡視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式，優酷、土豆等視頻網站發布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關性，視頻的外部推廣，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網絡營銷推廣的一個強有力途徑。

營銷策劃書2

一、活動目的

增進領導與員工的零距離溝通，激發員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰增強公司的向心力和凝聚力，體現公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。

深度了解企業文化，有效整合團隊精神，調動企業員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。

為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示(中國)的激情與蓬勃發展之態。

二、活動亮點

整體協調亮點

會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有(中國)發展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。

整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。

開幕亮點：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創新、專業策劃、和諧發展的中國文化。

頒獎亮點：

每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起(家和萬事興)合影完了一起唱!

文藝演出及猜猜有獎亮點：

在文藝表演的中間，參插互動游戲，(像有獎問答、動手動腦、砸金蛋)等。

三、活動環節銜接

在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了(5秒)，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著是房地產業的真誠和十分專注專業的企業。

舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(免提手機)響起，((中國)領導打的)說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺(一個上、聚光燈柱迎接)主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺(兔年騰達、達官顯貴……)最后所有領導向員工同說一句拜年的話。

拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環節，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。(或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位)

在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，(面具可摘)這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，(明天是個好日子)結束。

營銷策劃書3

一、背景

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

二、營銷模式

隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

3.KTV

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

4.中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規劃

1、發展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;

2、鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)

四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(2)常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

(3)公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

營銷策劃書4

一、任務概述

飯店位于上海的虹橋高級商住區，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的網球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源，進一步拓展經營市場，擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二、市場分析

據不完全統計，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優勢：

(1)飯店環境優雅，“夠派頭”、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內容多，節省了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

三、飯店環境、設施和服務項目概況

1、飯店的地理環境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。這里也走上海最主要的高級住宅區、外籍居住中心區，如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務設施優勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。

3、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。

飯店的綜合部是滬上設施、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。

四、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環境也比較挑剔，婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色，通過設計獨特的婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務費。

五、競爭對手情況

略

六、婚宴產品組合方案

根據上述分析，飯店應利用獨特的資源優勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀，代請樂隊。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)

當筵席結束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內環線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)

3、浪漫同心結儀式

在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)

4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)

飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)

5、花好月圓宴

經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

(二)婚宴產品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);

(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

(8)提供來賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕 1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七、廣告策劃

(一)廣告創意和策略

主題：——您的愛情伊甸園

表現：

1、強調森林花園特色。自然之美。

2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。

3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。

4、白領、球星等的婚禮。

5、樹上掛著同心結紀念品。

6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

1)各媒體發廣告(2010年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(2010年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(2010年6月)

2、加深對龍柏婚宴產品的印象。

1)電視臺密集廣告(2010年9月，每天有30秒，連續一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節目，地點在飯店花園

3、提示顧客

2020年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2009年5用一2010年5用全年廣告。

內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：RMB37800

2、《That’s shang hai》、《Shang hai Talket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內容：的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

費用預算：RMB53000

3、《申江服務導報》、《新聞報》

這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經濟信息為主。

內容：婚宴產品

費用預算：RMB70000

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