張海亮:人人都有機(jī)會當(dāng)電動車王者

文|Karakush

“我們輪數(shù)不多，但是錢總是一點點在進(jìn)來的?！睆埡Ａ琳f，“疫情打亂了節(jié)奏，但5、6月份第一筆6個億就來了?！?/p>

你看，絕地翻盤，總是始于一點點的。

眼前新勢力此番超寶馬追奔馳的市值盛世，或許已經(jīng)很難讓人想起，僅僅半年以前，2020被認(rèn)定是團(tuán)滅年。

天際汽車是這場戰(zhàn)役中最有力的后備力量，資金緊繃，量產(chǎn)延宕，再加上行業(yè)也不景氣，盡管從不停歇的新聞稿始終以周更的頻次展示這家企業(yè)緊縮而上下求生的倔強(qiáng)，但是一波老員工的集中離職似乎是向外界肯定一個糟糕的意思：這艘船，它在沉。

在張海亮看來，這是當(dāng)時最主要的負(fù)面。焉知非福，“現(xiàn)在都是新的人，算是在上市之前做一輪清理?！?/p>

兩個字，側(cè)漏出分手之后我過得更好的傲嬌氣。

戲劇性轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在10月，適才正式推出新車ME7的天際，完成了一筆超過50億元的融資，資方是地方政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金和大型國有銀行，具體是誰還不能透露。誠如所言，這才是B輪，但這里一點點那里一點點地累計起來，迄今融資總額也有超過115億。

按著我們外圍的眼光，這是一筆揚眉吐氣、锃光瓦亮的救命錢，來得突然大過及時，此前并沒有計劃預(yù)警，而就在它最需要錢的時候，錢出現(xiàn)了，簡直是拿到了贅婿的劇本，預(yù)備要狂扇生活的巴掌。前不久，我們便去到天際位于上海安亭的總部，和張海亮聊了聊這個故事的走向。

比如上市是一定要上市的。

天際打算在2021年IPO，目前已經(jīng)開始了準(zhǔn)備工作，不僅僅瞄準(zhǔn)了科創(chuàng)板，境外市場也在考慮?！霸谏系揭欢ǖ漠a(chǎn)銷規(guī)模以前，一定是需要融資的，不管什么渠道?！睆埡Ａ琳f，“50億只是一步，后頭可能會再加個C輪，再下面就是Pre-IPO了。”

類似安排得明明白白的企業(yè)，還有威馬、合眾以及愛馳。下半年以來資本市場對這些非頂流新勢力的興趣明顯回暖，出現(xiàn)好幾筆大額融資消息，特征是幾乎都綁定著清晰明確的上市計劃。這些標(biāo)的因此形成了一個新梯隊，有鑒于上市三杰的榜樣，被重新寄予鯉魚躍龍門式的厚望。

倒并不是新梯隊們自己在一廂情愿，“從券商的態(tài)度最看得出，如果不行，肯定都是談的多落地少；如果可以，券商是馬上會進(jìn)來的?！?/p>

現(xiàn)在大家自信的推進(jìn)進(jìn)度表示，這一度是最差的時代，沒想到翻盤比翻船要來得快。

不是每個人都能活著趕上第二春回潮的。

這波初創(chuàng)企業(yè)造車運動，巔峰時期注冊就有四五百家，大大小小，稍有想象空間的也有七八十家，除去這些尚有一定聲量的，如今仍舊在活動的不算多。

在外界看來，不少本就是趁火打劫時代紅利來的，垮掉是注定的，他們就是發(fā)展路上附屬的垃圾成本。用張海亮的話說就是，“有的人一看必然不成功，可能就是放手試試，八九成是不行的?！?/p>

任何事業(yè)的開端本質(zhì)上多少都算一種和命運的豪賭，張海亮自然也是放手試試，“當(dāng)時小圈子里都覺得是方向，如果還是傳統(tǒng)汽車，我們可能就去搞投資了。”但和跟風(fēng)者們不同的是，張海亮的投機(jī)點在于，電動化能成為顛覆行業(yè)的趨勢——比起電動，重點更在顛覆。

他并不是那種篤信某種能源形式更具文明優(yōu)越性的人。出身傳統(tǒng)車企，認(rèn)為在汽車這個僵化的工業(yè)體系里，只有變革才會產(chǎn)生機(jī)會，不然永遠(yuǎn)只能大眾豐田那幾個稱大王。“一亂，人人就有機(jī)會做王者，”張海亮說，“現(xiàn)在就是行業(yè)巨變的亂世?！?/p>

這個判斷似乎無比正確，老家伙們正被亂得焦頭爛額；與此同時又轉(zhuǎn)瞬即逝，因為新的王者已經(jīng)坐熱乎了，去年特斯拉在全球電動車市場占比在17%，今年上半年進(jìn)一升至近19%。機(jī)會是有的，只是贏家通吃。

但張海亮認(rèn)為，三五年內(nèi)特斯拉的霸主地位就會被顛覆下來，不是看衰企業(yè)，而是市場規(guī)律，單一品牌無法滿足更大更廣的興趣點，所以隨著擴(kuò)張，細(xì)分一定有的打，獨大的局面會被攤平下來，長期來說沒有一家會超過15%。

天際能不能成功，也是基于這個充滿市場經(jīng)驗的邏輯。只要戰(zhàn)略上不要踩空，在張海亮看來都是可以干的，“我們是具備可能成功的因素的?！?/p>

“我們起步晚點，2017年年底開始，慢的話是有劣勢，人家開模都開好了。所以我們打法要不一樣?！?/p>

與其說不一樣，不如具體點說是實用主義。

一方面，在產(chǎn)品上，（自己夸起來）當(dāng)然是全方位地很優(yōu)秀，比如“開起來的感覺，我們說第二，沒人敢說第一的，非常舒服”——但是最大的優(yōu)勢還是在于交互體驗。

天際最引以為傲的就是自主研發(fā)的iMA智能數(shù)字化架構(gòu)，自稱為“中國智能電動汽車第一架構(gòu)”，基于此他們設(shè)計了確實看上去就很不一樣的五屏交互，在車內(nèi)有儀表、中控、副駕及后排共5塊高清屏幕，可以實現(xiàn)不同屏幕之間的各種內(nèi)容同步分享。

講真，從外圍的角度看，這樣的智能網(wǎng)聯(lián)看上去炫酷有余，卻有些硬核不足，像是繞開了自動駕駛的主賽道，醉心于花邊的精加工。

張海亮給我們解釋了背后的邏輯。他認(rèn)為，眼下量產(chǎn)的自動駕駛功能，都是在“拼膽子”，按照傳統(tǒng)車廠的標(biāo)準(zhǔn)是不適合交付的。對于計算機(jī)來說，執(zhí)行端不是問題，難點在于感知，大家現(xiàn)在都在單體車型上試圖解決這個問題，其實真正有效的方案是車路協(xié)同，而這一點得靠國家基建，只要下決心，鋪設(shè)普及的速度會很快?；谶@個未來設(shè)想，天際才把重點放在打造車內(nèi)生活空間上。

不得不說，這是一段相當(dāng)完整的思考，同時這也并不意味著他們在現(xiàn)階段就會放棄駕駛輔助的開發(fā)，他們也有MEPilot智能駕駛系統(tǒng)。在軟件層面，天際布置了很大的人力，雖然也會引入供應(yīng)商方案，但核心的部分都是堅持自研的。

而在服務(wù)上，天際也是貫徹效率，并不盲目追求概念，體驗店、智選空間、速捷驛站、安心工場……“我們什么都有?！睋?jù)報道，預(yù)計到今年底會完成20城30家門店的目標(biāo)。

一定程度上，服務(wù)可以修正一些產(chǎn)品缺陷。雖然不是個容易活，但老實講，新品牌買家的心理認(rèn)可成本是偏低的，大家比較寬容，相信稍加努力做到行業(yè)平均以上就能做好。

ME7有兩三萬個定金用戶，北京車展還有六七千個銷售線索。

按照規(guī)劃，明年是第一個完整銷售年，天際會有兩款產(chǎn)品，除了ME7，5、6月還會上市一款小型SUVME5。

張海亮的夢想也不算太大，單車月銷2000多，第二款產(chǎn)品疊加上去3000-4000左右，就能過的比較舒適。但他們一開始就指望正毛利。

原本或許還有一定的挑戰(zhàn)，自從上海限行新規(guī)發(fā)布之后，局面就不一樣了。這是張海亮眼中最好的政策辦法，限行遠(yuǎn)優(yōu)于限購，限購限制消費總量，限行的話有錢人還愿意多買。銷路可不就蹭蹭漲了？

我試圖詢問張海亮，在這些實際問題之上，天際的愿景是什么？

他并不搭理我華而不實的一套，直言道，就是不算特斯拉，要擠進(jìn)前三。

如果硬要給一個期限，那就爭取在一兩年內(nèi)。

說小，實在也不算小呢。

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下載地址：

類型：安卓游戲-動作闖關(guān)

版本：王者信仰手游v1.0

大?。?KB

語言：中文

平臺：安卓APK

推薦星級（評分）：★★★★★

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出道即巔峰:《亂世王者》兩周年,突破SLG行業(yè)邊界

自2017年8月上線迄今，《亂世王者》迎來了兩周歲。過去的兩年里，這款由天美工作室群自研的“騰訊首款戰(zhàn)爭策略手游”上線次日就拿下iOS免費榜TOP5，并登上暢銷榜第三的位置，此后用戶量和營收皆位居品類第一，成為名副其實的“王者”。

復(fù)盤《亂世王者》的成功之路，最直接的表現(xiàn)是它打破SLG品類的產(chǎn)品瓶頸，通過創(chuàng)新走出差異化產(chǎn)品生態(tài)；同時探索游戲的邊界，如通過游戲聯(lián)盟賽事化生態(tài)打造品類電競可能；以“榮耀史冊”的內(nèi)容共創(chuàng)塑造“王者”文化生態(tài)；聯(lián)合非遺的新文創(chuàng)打造文化符號……種種創(chuàng)新不僅賦予手游更廣闊的空間，也體現(xiàn)《亂世王者》作為SLG頭部游戲的“自我修養(yǎng)”——從更高維度上提升品類、乃至游戲行業(yè)的價值。

產(chǎn)品創(chuàng)新，打造SLG玩法差異化生態(tài)

2017年以來，游戲市場迎來SLG品類熱潮，但品類爆發(fā)背后難逃產(chǎn)品創(chuàng)新不足，玩法同質(zhì)化等問題。在此背后，《亂世王者》以對品類和市場的深度理解做出區(qū)隔和差異化，成為SLG游戲“稱霸“之作。

美術(shù)風(fēng)格的創(chuàng)新。在過往，SLG以西式審美為主流，畫面厚重、灰暗。一方面是品類游戲多為西方奇幻題材；另一方面也是廠商制作時往往以容易出效果的策略和交互體驗為主，忽略成本較高的美術(shù)層面。

《亂世王者》在場景美術(shù)的選擇上貼近中國傳統(tǒng)文化審美，不管是明亮的主色調(diào)，或者是細(xì)節(jié)上對中國王家氣象和傳統(tǒng)審美的靠攏，如金碧輝煌的宮殿，或別具意境的湖光山色等，都體現(xiàn)出手游與其他SLG游戲的差異。而人物和UI的設(shè)計上，也根據(jù)當(dāng)下用戶的審美習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，走出全新的本土化道路。

《亂世王者》在玩法層面上也做出突破。首要是通過游戲目標(biāo)管理引導(dǎo)用戶成長，初期會以PVE玩法讓玩家熟悉SLG的特點；中期則會通過名城、皇城等PVP、GVG玩法，引導(dǎo)用戶由協(xié)作過渡為競爭；后期再通過跨服玩法，引導(dǎo)用戶創(chuàng)建生態(tài)。同時還融入RPG和卡牌模式，覆蓋不同用戶需求。

《亂世王者》還打破SLG固有的長線經(jīng)營的硬核玩法，如過往戰(zhàn)役有可能長達(dá)數(shù)天，需要玩家不眠不休投入。而本次的輕量化創(chuàng)新把核心單局對抗玩法控制在一小時內(nèi)，給予玩家更緊張的體驗的也兼顧玩家臨場應(yīng)變的策略體驗。更重要的是讓玩家兼顧游戲和現(xiàn)實，有更多的時間擁抱生活。這種差異化和區(qū)隔化不僅引領(lǐng)SLG品類玩法新趨勢，也讓SLG品類真正走向大眾需求。

聯(lián)盟競技，SLG品類賽事新生態(tài)起點

過去幾年內(nèi)，SLG是一直是小眾重度游戲代表，為了突破發(fā)展天花板，品類需要通過賽事化來觸達(dá)大眾用戶。作為游戲的長線衍生品，賽事的競技性和觀賞性易于吸引用戶，并且頭部賽事還能產(chǎn)生明星效應(yīng)，成為“社交貨幣”帶動更多外部用戶“入圈”。但SLG游戲品類強(qiáng)調(diào)玩家的長線經(jīng)營，不符合手游賽事的快節(jié)奏風(fēng)格，在賽事化上有天然的局限。

在天美看來，SLG賽事化勢在必行?；诖?，《亂世王者》對SLG玩法做出突破性變革，打造“九鼎之戰(zhàn)”玩法，將單場比賽戰(zhàn)斗縮短在60分鐘之內(nèi)，玩家以聯(lián)盟為單位進(jìn)行對抗，大大提升游戲競技性和觀賞性。同時手游還在“九鼎之戰(zhàn)”的基礎(chǔ)上推出“九鼎冠軍聯(lián)賽”，目前已走過三個賽季。今年7月，《亂世王者》九鼎冠軍聯(lián)賽S3落下帷幕，這場比賽歷時3個月，分為常規(guī)賽和季后賽，共計512個聯(lián)盟參與。

對《亂世王者》來說，聯(lián)盟和賽事代表未來SLG游戲的兩個新趨勢，社交性和競技性。聯(lián)盟形式不只作用游戲的策略性，也能夠拉動以聯(lián)盟為中心的社交需求，同時對輕度用戶的游戲體驗更為友好，擴(kuò)大游戲用戶基本盤；再者聯(lián)盟對戰(zhàn)除了競技性和觀賞性外，也能夠激活游戲的內(nèi)部生態(tài)，形成具備活力的社區(qū)。而賽事則成為游戲生態(tài)的一個良性出口，不僅豐富了游戲生態(tài)的表現(xiàn)形式，也擴(kuò)大游戲的受眾輻射面。

《亂世王者》還為SLG品類奠定了賽事專業(yè)化和體系化的基礎(chǔ)空間，意味通過創(chuàng)新，SLG品類能夠兼顧游戲玩法的特性和電競賽事的需要做出平衡，這將推動不同SLG游戲賽事的誕生和發(fā)展。而九鼎冠軍聯(lián)賽三季來對市場的孵化，也為SLG品類電競化打下用戶基礎(chǔ)。

用戶共創(chuàng)，“榮耀與共“的內(nèi)容文化生態(tài)

如果說《亂世王者》聯(lián)盟體系打破SLG品類“賽事難”的行業(yè)定式外，以“榮耀史冊”為中心的“內(nèi)容共創(chuàng)生態(tài)”則打破游戲行業(yè)“品牌決定生態(tài)”的文化定式。

在過去，游戲文化生態(tài)由兩部分組成，第一部分是品牌創(chuàng)立的世界觀，形成內(nèi)容的基礎(chǔ)生態(tài)；第二部分是在官方引導(dǎo)下，由玩家自發(fā)形成的內(nèi)容生態(tài)，兩者之間相對割裂。身為SLG游戲的領(lǐng)軍者，《亂世王者》不可能滿足于單一做出官方的設(shè)定，或者是純粹追求社區(qū)的活躍這種簡單的生態(tài)——玩家不只是游戲的主體，也是游戲的推進(jìn)者和內(nèi)容生產(chǎn)者。作為SLG的頭部游戲，它想建立的是一個玩家和游戲共生、并能自由成長和裂變的新內(nèi)容生態(tài)。

《亂世王者》在“以人為本”的理念下開啟史冊活動，讓玩家自行創(chuàng)造歷史。今年年初《榮耀史冊·列傳篇》征集活動吸引了超過1萬名玩家參與，收到了來自玩家數(shù)以千萬計的投票。隨著兩周年活動開啟，《榮耀史冊·世家篇》將開放16個席位。這也是《亂世王者》區(qū)別普通游戲文化的獨特之處——史冊不只是單一評選出內(nèi)容故事，而是把玩家的成長作為游戲成長的一部分，這種共創(chuàng)賦予內(nèi)容更多的意義，讓玩家形成新的認(rèn)同。

《亂世王者》的生態(tài)優(yōu)勢，除了來自對玩家的深度認(rèn)同催生蓬勃的創(chuàng)作可能，也來自品牌官方對生態(tài)的重視和引導(dǎo)。除了《榮耀史冊》外，今年官方上線“榮耀史冊玩家故事館”，通過視頻等多元化的形式詮釋玩家故事。官方還通過邀請明星，共同拍攝詮釋玩家故事，向外界展示內(nèi)容生態(tài)故事。

可以說，《亂世王者》正在嘗試一條新的道路，尊重玩家并激發(fā)共鳴，共同塑造品牌。這種“榮耀與共”的價值觀和生態(tài)環(huán)境，不只切中當(dāng)下用戶的精神需求，也體現(xiàn)出全球頭部游戲產(chǎn)品對用戶的深層關(guān)懷。

傳承與弘揚，領(lǐng)先數(shù)字藝術(shù)文創(chuàng)生態(tài)

《榮耀史冊》中最濃墨重彩的一筆，不只是玩家登上象征歷史的篇章，也在于玩家能夠獲得由非遺大師親手打造的，深度關(guān)聯(lián)游戲內(nèi)核的藝術(shù)品作為榮譽象征?！傲袀髌被顒又?，玩家獲得由中國陶瓷藝術(shù)大師，石灣陶藝新一代領(lǐng)軍人物封偉民親手打造的“霸王崛起”項羽陶塑。本次“世家篇”中，《亂世王者》將和擁有千年歷史的中國四大名繡之一，也是第一批國家級非遺代表項目的粵繡共同合作，以王城為創(chuàng)作靈感進(jìn)行藏品制作。

近幾年來，傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展成為新的議題，而游戲作為新時代的數(shù)字文化藝術(shù)形式，被賦予新的意義——通過游戲這一年輕人熟悉并喜愛的文化形式，不僅能夠創(chuàng)新演繹傳統(tǒng)文化，也能達(dá)成自身文化價值和產(chǎn)業(yè)價值的統(tǒng)一。

這也是《亂世王者》選擇“非遺”合作根本原因：基于中國文化的策略游戲本身帶有文化標(biāo)簽，而通過“非遺”作品對玩家故事和游戲內(nèi)容的詮釋，更能放大這一文化符號，并能深入玩家的內(nèi)心，讓玩家在潛移默化中受到傳統(tǒng)文化的熏陶。這也是《亂世王者》作為SLG扛鼎之作的探索，其標(biāo)志性意義不只是弘揚“非遺”文化，更多在于這是游戲和文化罕見的雙向互動，向普羅大眾看到當(dāng)代游戲的正向價值。

《亂世王者》用兩年的時間，不僅拓展了SLG游戲的廣度，而且對SLG游戲乃至整個游戲行業(yè)的深度也起了重要的作用。當(dāng)游戲逐漸成為滿足精神需求的文娛消費時，更深入的挖掘游戲和玩家之間情感聯(lián)系，尋找文化價值，從而成為新的文化符號，將是《亂世王者》繼續(xù)前進(jìn)的道路，征途，將永遠(yuǎn)是星辰大海。